Hoe ik een bijproject uitbouwde tot een vastgoedgigant

Een van de grootste vastgoedbedrijven ter wereld begon zijn activiteiten als bijproject.

Tegenwoordig is het in Denver gevestigde Re/Max actief in meer dan 110 landen en heeft het een marktkapitalisatie van $265,2 miljoen. [CAD note to self: update here and heds before pubbing]. Maar het begon eind jaren zestig met een eenvoudige make-over van het huis, vertelde mede-oprichter en CEO Dave Liniger aan CNBC Make It.

Destijds was Liniger een piloot van de Amerikaanse luchtmacht en drop-out van de Indiana University, gevestigd in de buurt van Tucson, Arizona, en was hij op zoek naar manieren om zijn militaire salaris van $ 99 per maand aan te vullen.

Hij vertelt dat hij ’s ochtends vroeg, vanaf 02.00 uur, een krantenroute had. “’s Avonds werkte ik bij een tankstation – niemand had toen zelfbediening – en daarna werkte ik ook in een bioscoop”, vult de 77-jarige Leiniger aan. “Tussen de drie deeltijdbanen en de $ 99 die ik van de dienst kreeg, verdiende ik tot $ 500 [each month]. Dit was niet verschrikkelijk.”

Door zuinig te leven, spaart u genoeg om een ​​”zeer goedkoop” klein penthouse te kopen. Hij zegt dat hij er zes maanden over heeft gedaan om het te restaureren, waardoor hij een winst van $ 5.000 opleverde. Snel wilde hij het nog een keer doen.

“De haak is gezet”, zegt Leniger. “Ik dacht dat, door net zo hard te werken als ik bij vier banen deed, het verdienen van $ 5.000 aan een project van zes maanden alleen maar het miauw van de kat was.”

Hij herinvesteerde zijn winst en bracht de daaropvolgende jaren door met het kopen en renoveren van huizen met een opknapbeurt. Toen kreeg hij een vastgoedvergunning om geld te besparen op commissies, en ontdekte dat hij enig talent had om als makelaar te werken.

Leniger verliet het leger in 1971, verhuisde naar Denver en werkte voor andere makelaars in onroerend goed voordat hij samen met zijn aanstaande vrouw Gail Re/Max oprichtte. Ze gingen 300.000 dollar aan schulden aan om werknemers aan te nemen en het bedrijf te lanceren, maar binnen vijf jaar was het het grootste vastgoedbedrijf in Colorado geworden, zegt Leiniger.

Hij was bijna 45 jaar CEO voordat hij in 2018 aftrad, en is nu voorzitter van Re/Max. Dit zijn de vier belangrijkste leiderschapslessen die hij tijdens zijn lange carrière heeft geleerd.

Toen Leniger Re/Max lanceerde, was hij ‘erg naïef’, zegt hij. Hij vertelde zijn eerste werknemer dat hij ‘het grootste vastgoedbedrijf ter wereld ging bouwen’. Tegenwoordig noemt hij het ‘the great bold talk’, maar hij zweert nog steeds bij optimisme: het heeft hem geholpen het bedrijf door vele fasen te loodsen. Globale recessie Dat zegt hij tijdens zijn tijd als CEO.

‘Je was goed in het verkopen van het feit dat we zouden slagen [and] “We worden een ongelooflijk succesvol bedrijf”, zegt Leiniger.

Verbind jezelf met mensen die jouw doelen delen, inclusief de wens om te slagen, adviseert Leniger. Motiverende sprekercitaten Jim Rohn bedacht de uitdrukking: “Je bent het gemiddelde van de vijf mensen met wie je de meeste tijd doorbrengt.”

Zoeken vanaf Het dateert uit de jaren negentig Het laat zien dat de mensen met wie u omgaat, uw toekomstige succes kunnen beïnvloeden. Andere succesvolle managers, zoals Warren Buffett, CEO van Berkshire Hathaway, en mede-oprichter van Microsoft, Bill Gates, zijn het daarmee eens.

De vriendschap tussen de miljardairs leerde Gates dat vrienden de macht hebben om ‘het beste in je naar boven te halen’, vertelde Gates in 2017 aan studenten van Columbia University.

Buffett herhaalde hetzelfde concept vier jaar later in een interview met CNBC: “Het is beter om om te gaan met mensen die beter zijn dan jij.”

Liniger leerde dezelfde les door buitenschoolse activiteiten, zoals vliegen en van springen Vliegtuigen, concurreer erin NASCAR-racenEn probeer Vaar de wereld rond In een heliumballon in 1998. Hij beschrijft het besturen van een raceauto als ‘een totale teamprestatie om te proberen te winnen’, waarbij de bestuurder sterk afhankelijk is van de vaardigheden van de crewchefs, monteurs en spotters om succes te behalen.

“Wat betreft ballonvaren over de hele wereld: ik heb drie jaar lang 1.600 mensen als vrijwilliger voor mijn project laten werken”, zegt hij. “Dit waren mensen van NASA’s Johnson Space Center, US Space Command… een ongelooflijk team van geweldige mensen, allemaal veel slimmer dan ik.”

Hij wijst specifiek op wat hij ‘de enige smet’ in zijn reputatie als CEO van Re/Max noemt. In 2018 bleek uit een intern onderzoek dat dit wel het geval was Je hebt het bedrijfsbeleid geschonden Door een persoonlijke lening van ongeveer 2,4 miljoen dollar te verstrekken aan zijn CEO-opvolger, Adam Kontos, zonder dit op de juiste wijze openbaar te maken.

“Adam was vijftien jaar bij mij en hij was mijn opvolger als CEO”, zegt Leniger. ‘Hij en zijn vrouw hebben het perfecte huis gevonden. Ik zei tegen hen: ‘Je hoeft niet naar de bank te gaan om geld te lenen.’ ‘Ik geef je een tijdelijke lening… Daar ben je goed in.’

Anderen bij het bedrijf waren op de hoogte van de lening en hadden er op het werk openlijk over gesproken, maar het was een vergissing om de deal niet goed openbaar te maken, zegt Leniger. Hij zegt dat hij het betreurt dat het incident de krantenkoppen haalde ‘alsof we iets verkeerds hebben gedaan’.

Hij merkt op dat hij er zeker van wilde zijn dat de fout zijn reputatie – decennia van succes en een solide reputatie als leidinggevende – in zijn gedachten niet zou aantasten.

“De mensen die mij kennen, zij kennen mij. De mensen die mij niet kennen, ik geef niets om hen”, zegt Liniger. “Maar we zullen allemaal fouten maken… Vergeef jezelf, want niemand is perfect.”

Mis het niet: Wilt u slimmer en succesvoller zijn in uw geld, uw werk en uw leven? Schrijf u in op onze nieuwe nieuwsbrief!

Ontvang CNBC gratis Warren Buffett’s gids voor beleggendat het beste advies van de miljardair voor gewone beleggers, de do’s en don’ts, en drie belangrijke beleggingsprincipes samenvat in een duidelijke, eenvoudige gids.